“浙商银行给你们两公婆租了那么多黄金，还不用抵押房子，真不真？”

　　“比珍珠还真！租金也少了很多，划算得很！”

　　今年6月14日，老赵两夫妻的公司顺利拿到了浙商银行南宁分行租借的20公斤黄金，彼时市场价值1311万元。这笔黄金租借业务为信用担保，无需抵押物，租金比其他融资渠道少了3个百分点，1年内可循环使用。

　　行业首创：化解黄金加工企业融资困境

　　像老赵这样的公司，在广西黄金珠宝产业园超百家，其中粤港澳大湾区企业占87家。2023年他们借着政府招商引资的东风，从深圳水贝来到位于广西贺州的广西黄金珠宝产业园，而这个产业园也成为全国主要黄金珠宝产业——深圳黄金珠宝产业转移的加工“腹地”。

浙商银行南宁分行金融顾问参观广西黄金珠宝产业园。

　　这些珠宝公司，主营黄金饰品加工，然后批发销售给全国各地展厅和柜台。但规模小、抵押物不多、需求租借黄金量大，周转资金又紧张的情况下，想要从银行融资，做大业务，确实很难。如何解决企业“用金”和融资难、融资贵这个难题，成为桎梏广西黄金珠宝产业园持续发展壮大的一大痛点。

　　企业融资有困难，金融顾问来帮忙。浙商银行南宁分行很快组建了广西黄金珠宝产业园金融顾问综合服务小组，并在贺州市各级政府大力支持下，经过总行授信评审部、风险管理部、内控合规与法律部等相关部门与分行综合协同，创新担保方式，通过代客贵金属租赁产品，为广西黄金珠宝产业园的黄金加工企业提供5亿元专项授信额度。

广西黄金珠宝产业园内，员工正在加工黄金饰品。

　　目前，园区已经超过20多个企业正在向浙商银行南宁分行申请办理黄金租借业务。“上个月我又借了5公斤黄金回去加工，今年要大干一场，把业务做大做强。”今年10月，老赵的公司又向浙商银行南宁分行补充租借了5公斤黄金。老赵不由感概：“这家来广西不到三年的银行真厉害！半年多时间就把困扰我们多年的问题破解了。”

浙商银行南宁分行挂牌成立广西首个金融顾问工作室。

　　“金融顾问的三个定位就是当好政府的金融子弟兵、企业的家庭医生、居民的金融理财咨询师。我们会继续当好大家的金融顾问，提供好金融服务，为企业创造价值，助力政府打造面向东盟的黄金珠宝集散地。”浙商银行南宁分行党委书记、行长、金融顾问胡清水的表态铿锵有力。

　　怎么当好政府的金融子弟兵？9月25日，浙商银行与自治区政府签署战略合作协议，将为广西重点领域、重点产业、重大项目等提供不低于2000亿元的意向性融资支持，助力建设壮美广西。

　　相伴成长：为企业提供低成本直接融资

　　针对广西黄金珠宝产业园各家企业的金融服务只是冰山一角。一直以来，浙商银行南宁分行积极贯彻落实金融顾问制度，陪伴在广西各行各业的左右。

　　“发行债券是企业获得低成本直接融资的重要渠道，今年我们为广西区内主要企业承销债券超过了82亿元，承销规模跻身广西区域市场前四。”浙商银行南宁分行副行长、金融顾问何胜斌向介绍。

　　今年3月8日，该行助力广西旅游发展集团发行2024年度第二期中期票据，发行金额5亿元人民币，期限2+N年，利率3.5%，簿记倍数高达57倍，创下广西非金融企业债券发行倍数历史新高，是广西AA+企业首次市场化发行次级永续债，有效降低了企业负债。

　　无独有偶。去年12月，浙商银行南宁分行助力广投资本管理集团有限公司成功发行广西区内首笔用途类科创票据，这是广西区内首支通过加载信用风险缓释凭证（CRMW）完成市场化发行的中长期票据。

　　据该行风险监控官、副行长、金融顾问邢雪峰介绍，本次险募集资金用途是通过基金、股权投资等多种方式为科技创新型企业发展赋能，支持核心企业融资反哺产业链上下游，实现精准滴灌“硬科技”，支持关键“卡脖子”技术领域。

　　这两大案例都入选了由自治区党委金融办举办的第三届广西直接融资典型案例和主创团队名单，是该行开业近三年来首次入选案例，也是两个案例同时入选的当地两家股份行之一。

　　赋能实体：助力广西特色产业提档升级

　　卢经理也是浙商银行南宁分行的一名金融顾问。广西一家砂石矿企业为了更好地开发和经营砂石矿项目，保障前期已投入资金的安全，决定一次性支付并购交易价款，收购原股东持有的股权。

　　“企业项目建设前期已投入较大资金，一次性支付并购交易价款给企业带来较大资金压力。”卢经理了解这一情况后，立即会同相关部门研究制定金融服务方案并向上汇报。

　　“我们根据客户需求和预期，为其设计并购融资方案，并持续提供金融顾问服务，不断调整交易方案和授信方案，最终成功投放全行首笔砂石矿股权并购项目，投放金额1亿多元，期限3年，很好地解决了企业迫切的融资需求。”

　　此外，广西林业资源丰富。浙商银行南宁分行通过金融顾问制度专门成立林业研究小组，制定林业授信指引，更好地服务区直13家国有林场。同时还加大资源配置，开辟绿色审批通道，提升支持绿色信贷能力。

　　下一步，浙商银行南宁分行将继续擎旗金融顾问制度，主动提高站位和情怀，全力推进以客户为中心的综合协同改革，为客户提供一揽子综合金融服务，用金融活水滴灌广西实体经济高质量发展。（来源：浙商银行南宁分行）