一、精确定位，确立跨境人民币业务战略地位。自2010年该行启动跨境人民币结算业务以来，始终将跨境贸易人民币结算作为国际业务重点工作之一，及时配套跨境人民币业务所需的软硬件设施，加强业务宣传推介，统筹推进跨境人民币结算试点工作。截至11月末，该行累计办理跨境人民币结算业务超过20000笔，金额360亿元；为境外参加银行开立人民币同业往来账户18个，办理跨境人民币购售业务18.68亿元；代理划转至国内各省、地区的跨境人民币结算业务已逾11000笔，金额累计超过60亿元，已逐渐成为广西乃至中国对东盟的主要人民币货币清算中心之一。

二、加强考核，激发全行营销活力。在区分行层面，将跨境人民币业务列入全行综合经营计划指标；通过细化考核方案，加强宣传引导，在二级分行建立合理的内部考核机制，强化对跨境人民币结算业务的考核。同时，配置相应战略激励工资，对各行经办的跨境人民币结算业务量进行产品计价和营销奖励，充分调动经营行和一线员工的营销积极性。

三、名单制营销，做大做强重点支行。通过人民银行跨境人民币结算信息报送系统，梳理全区以人民币结算的跨境贸易客户，明确了全区跨境人民币结算重点客户名单，并将具体营销责任分解落实到各二级分行，提高各行主动营销的精准性和针对性。同时，因地制宜，充分发挥地处东盟边贸经济活跃区域的重点支行示范作用，上下联动跑企业、做产品，做大做强了口岸城市凭祥、东兴等支行的跨境人民币结算业务，并带动其他沿边支行开展相关业务。1-11月，仅东兴、凭祥两个支行就累计完成边贸结算59亿元，占全行跨境人民币业务的42.84%。

四、加快创新，提升跨境人民币金融服务水平。依托农业银行海外分行覆盖面广、境外代理行众多等优势，充分利用境内外两个市场、两种资源，加快境内外联动人民币贸易融资产品的推广、创新步伐，先后推出跨境结售汇、跨境双币通、人民币出口代付等一系列资金交易、跨境融资产品，为客户提供了优质的跨境人民币融资服务，有力推动了跨境人民币业务快速发展。截至11月末，共办理跨境结售汇1.8亿元，跨境融资22.31亿元,业务实现数倍增长。

（中国农业银行广西区分行 温子亮）