今年以来，在总行的大力支持下，中国银行广西分行紧紧围绕“稳中有进、稳中有为”的发展思路，从业务管理、创新驱动、加强联动等方面入手，适应新常态、尝试新举措，实现全行债券承销业务的跨越式发展。

截至8月末，广西分行与五家企业签订债券承销协议， 2015年预计承销协议金额较上年新增65.6亿元，预计发行金额较上年新增31亿元，签订承销协议总金额和债券发行金额均创历史新高。

一、领导高度重视，紧盯重点项目

近年来，大型客户对债券融资等直接融资需求日益增长，广西分行管理层高度重视，将债券承销作为重点发展业务，加快推广，在拓宽收入来源、深化银企合作关系的同时实现了自身业务的多元化。自年初以来，广西分行通过行领导挂帅高层营销、强化全辖业务培训指导、重点筛选项目并加强跟进管理等，紧盯重点项目，成功争揽北部湾港务集团、柳钢集团、玉柴集团等大型企业债券主承销资格。

二、加强债券市场研究，赢取业务先机

这几年，债券市场发展迅速，不断推出新的发债产品，给银行带来新的业务机会。为抢抓业务先机，广西分行切实加强对债券市场研究。一是加强对新政策的研究，及时了解新产品的特点、准入标准和叙做流程等，制定项目清单；二是积极与总行、中银国际证券以及外部机构联系，针对不同客户的需求，制定个性化发债方案；三是通过视频、每日简报等方式，迅速组织全辖进行产品推广。如该行在交易所扩大公司债发行人范围政策出台后，第一时间向玉柴集团、广西金桂浆等公司推广该产品，赢得了业务先机，成功争揽上述公司的公司债业务。

三、树立综合化经营理念，提升市场竞争力

以满足客户需求作为出发点，改变以往就产品营销产品的理念，针对客户发债前、后的需求，提供一整套的服务方案，专业、全面的服务有效提升了中行品牌形象和市场竞争力。如广西分行在营销广西北部湾港务集团短期融资券过程中，了解到该客户发债前急需资金，该行通过理财资金解决了客户发债前的资金需求，得到了客户的高度认可，该客户又将10亿元中期票据交给该行叙做。

四、做实业务管理，加强风险管控

广西分行在叙做债券承销业务过程中，始终高度重视风险管控工作，密切关注外部监管机构、总行相关政策变化和要求，并加强相关政策的研究和分析，严格按照监管机构和总行要求开展客户筛选、项目立项、项目上报和存续期管理等工作，确保业务叙做合法合规。截至目前，该行承销的所有债券均未出现风险事件。

随着金融脱媒和利率市场化发展，广西境内更多企业将选择发债进行融资，面对全区激烈的债券业务市场竞争，广西分行将继续加快步伐，奋勇争先，争取更大的业务突破。