今年以来，农发行防城港市分行用“三个转变”抢先抓早、真抓实干，存款营销取得突出成效。截至3月25日，该行新营销客户46户，存款余额19.26亿元，较年初增加12.59亿元；日均余额14.21亿元，较年初增长10.35亿元，增幅达268%。

　　从“贷款为主”向“一体营销”转变

　　该行充分运用综合收益定价，同步开展项目与存款营销工作。在对接项目时，该行获悉重大项目专项债资金有关情况，立即组成营销专班，“一把手”亲自挂帅，发扬“钉钉子”精神，密集对接市各级党政领导及相关企业负责人，以项目营销为切入点、以政银企关系为立足点，成功引存债券资金1.1亿元。

　　做好客户资金存入后回访工作，高质量服务贷款客户和非贷客户。今年以来，该行新营销协定存款2.24亿元，通过悉心办理存入手续，定期反馈存款情况等方式，获得客户高度认可。某贷款客户带动相关公司将1.3亿元自有资金存入该行；非贷客户累计引入30余家关联公司到该行开户。

　　从“一级对手”向“闭环管理”转变

　　该行压实横向到边、纵向到底的工作责任，做好“存款三问”、每日复盘。抓住核心客户，深挖客户资源，信贷资源增存效用发挥到最大。该行围绕贷款客户——某冷链物流公司的上下游企业，上探、下沉三级“问”存款，成功留存该企业下游客户资金超1000万元。据悉，该行今年新投放贷款的第一手支付留行率已超60%。

　　从“紧盯大额”向“抓大不放小”转变

　　该行树牢“抓大不放小”的营销理念，对以往单笔大额流出资金实行精细化管理。按照“小额、勤调”的原则，保持与客户的双向沟通，及时向领导汇报支付情况，多方协商、细水长流把握支付节奏，延长资金留存时间。

　　“小行发挥出大能量”。做好精准对接，因企施策、因项目施策，在2月中旬实现两周内超30家企业预约开立账户，引存大量小额资金，聚沙成塔。（来源：农发行广西分行）